Launch con landing pages

Una respuesta honesta: el presupuesto de medios no determina el éxito, pero determina la velocidad a la que aprendes.

Límite inferior para anuncios de performance con sentido: 3.000 € al mes en Meta o Google. Por debajo, la tasa de aprendizaje de los algoritmos de la plataforma es demasiado lenta — las campañas no salen de la fase de aprendizaje, la optimización no es estadísticamente fiable.

Rango realista para un lanzamiento de 6 semanas: 5.000–25.000 € de presupuesto de medios total — según público, valor de conversión e intensidad competitiva. En B2B premium el límite inferior es más alto (CPM más caro), en bienes de consumo DTC a menudo basta con menos.

Importante: el 80 % del presupuesto de medios debería ir a fases de prueba, no a escalado. Quien entra directamente en modo escalado con un presupuesto de 10.000 € pierde la posibilidad de aprender qué funciona.

La respuesta clásica: «con una basta». La respuesta mejor: tantas como ángulos de público tengas — un mínimo de tres.

Si vendes el mismo producto a «mujeres de más de 35 con síntomas de burnout» y a «autónomos que quieren desconectar», ambos necesitan su propia landing page con su propio hook, su propio hero visual, su propia narrativa de pain.

• Cold audience: página con story hook, educación, una micro-conversión de bajo umbral (email)
• Warm audience: página con una oferta concreta, prueba social, un elemento de escasez
• Retargeting: página con un bonus, FAQ, urgencia
• El error más común: dirigir todo a una página principal genérica — la tasa de conversión se reduce a la mitad como mínimo.

Los influencers no son una panacea — pero para ciertos lanzamientos son la palanca de diferenciación.

Si sí, entonces con tracking: códigos promocionales por influencer, enlaces UTM dedicados, atribución clara. De lo contrario, al final no sabes si el alcance trajo ventas o solo likes.

Los micro-influencers (10–100k seguidores) suelen traer mejor ROAS que los top-tier — mayor tasa de engagement, recomendación más auténtica, lo bastante asequible para fases de prueba.

• Cuándo es bueno: productos visualmente fuertes (lifestyle, wellness, beauty, food, travel), productos premium que requieren explicación, marcas nuevas sin volumen de búsqueda, audiencias de nicho
• Cuándo más bien no: SaaS B2B con ciclo de venta largo, bienes de inversión de alto precio, productos con demanda de búsqueda clara (SEO + anuncios de performance más eficientes)

Una respuesta honesta: las tasas de conversión en el lanzamiento casi siempre son notablemente más bajas que en marcas establecidas — y eso es normal.

Regla general: no entres en pánico por la tasa de conversión en los primeros 14 días — la métrica más importante es el CPA (coste por adquisición) acumulado en todos los canales y etapas del funnel.

• Landing page de tráfico frío: 0,5–2 % a la micro-conversión (alta de email), 0,2–1 % a la conversión directa (compra)
• Funnel de email tras el alta: 5–15 % a la primera conversión en los primeros 14 días
• Audiencias de retargeting: tasa de conversión 2–4× más alta que la fría
• Quien espera una tasa de conversión del 5 % como mínimo apaga una campaña que funciona al 1,5 % — y con ello quema su propio lanzamiento.

Los sorteos son una palanca de doble filo — extremadamente fuertes si se usan bien, costosos si no.

Mi setup estándar: un sorteo con un premio del propio producto (en vez de tecnología genérica), una doble vía de participación (email + tag social), claridad sobre protección de datos, una secuencia de email tras el alta que construye confianza en 14 días y desemboca en una conversión de comprador.

Regla general: un sorteo de lanzamiento bien hecho entrega las primeras 1.000 direcciones de email por 2–4 € por lead. Pero: sin un funnel de email después, es dinero quemado.

• Cuándo merecen la pena los sorteos: como palanca de alcance (tag-a-friend), para construir rápido una lista de email, como multiplicador de influencers, para generar contenido de usuario
• Cuándo perjudican: el premio no encaja con la marca, la lista de email no se trabaja sistemáticamente después, la mecánica infringe las políticas de la plataforma

Sí — de hecho es uno de los casos más frecuentes. Incorporas la estrategia de lanzamiento como una segunda opinión independiente, sin tocar tu colaboración existente.

Lo que obtienes: análisis de mercado y competencia para tu segmento, un chequeo de posicionamiento y recomendación de mensajería, una auditoría de canales, tres palancas de crecimiento priorizadas con rating de impacto/esfuerzo — como especificación de estrategia que tu agencia puede implementar.

Hallazgos típicos en setups en marcha: ángulos de competencia pasados por alto, segmentos de público sin probar, canales mal priorizados (a menudo demasiado Meta, demasiado poco email/SEO), inconsistencias entre las plataformas.

Cómo funciona la colaboración: aclaro las dudas directamente con tu equipo de marketing o partner externo. Sin cambio de proveedor, sin competencia.