Leistungen / Growth Marketing / Positionierung & Messaging
Klare Positionierung — bevor das Ads-Budget startet.
Performance Marketing kompensiert keine unklare Positionierung. Ich mache die Foundation: Markt-Recherche, Zielgruppen-Schärfung und Messaging-Framework — damit jeder Kanal mit derselben Stimme spricht.
Differenzierung
Was du anders machst als die anderen drei in deinem Markt — und wie du es so sagst, dass die Zielgruppe es versteht.
Zielgruppen-Klarheit
Jobs-to-be-Done, Personas mit Belegen statt Annahmen, klare Priorität welche Segmente zuerst.
Konsistenz über Kanäle
Messaging-Hierarchie, die in Ads, Landing-Pages, Sales-Decks und Customer-Calls die gleichen Worte verwendet.
Was du buchen kannst
Sechs Bausteine, einzeln oder als Paket
Die Foundation-Phase läuft am besten als ein Sprint — die Bausteine bauen aufeinander auf und ergeben einzeln weniger Wert.
Markt- & Wettbewerbs-Analyse
Top-10-Wettbewerber-Audit, Messaging-Map, USP-Lücken-Analyse, Marken-Trends.
Zielgruppen-Research
5–8 Kunden-Interviews, JTBD-Analyse, Personas mit Quellen-Belegen, Segment-Prioritäten.
Positionierungs-Framework
Positionierungs-Aussage, Differenzierungs-Achsen, Brand-Promise, Marken-Story-Hooks.
Messaging-Hierarchie
Value Props pro Segment, Headlines-Library, Tonalitäts-Guide, FAQ-Antworten.
Story-Architektur
Brand-Story-Bogen, Origin-Story, Manifesto. Für Web, Sales und Talent-Pitches.
Sales-/Pitch-Material
Investor-Pitch-Deck, Sales-One-Pager, Talking-Points. Optional als Add-on.
Wie unterscheiden wir uns?
Drei Wege, Positionierung zu schärfen
Strategie-Beratungen liefern dichte Decks, Brand-Agenturen schöne Bilder. Ich verbinde beides mit Performance-Realität — hier die ehrliche Gegenüberstellung.
| Strategie-Beratung Simon-Kucher, McKinsey-Branding | Brand-Agentur Wolff Olins, Karlsson Wilker | Truong Suarez Strategie + Performance-Bridge | |
|---|---|---|---|
| Output | 150-Slide-Strategie-Deck | Brand-Manual + Style-Guide | Messaging-Doku + Ad-Headlines + Landing-Page-Copy-Library |
| Tiefe der Research | Sehr hoch, oft 6+ Wochen | Qualitativ, kurze Discovery | 5–8 Kunden-Interviews, Wettbewerbs-Audit, 2 Wochen |
| Verbindung zu Marketing-Ops | Selten, häufig Handover-Bruch | Visual-Identity-fokussiert | Ich baue Performance — Messaging also direkt testbar |
| Preis-Bereich | 30–150k+ € | 15–80k € | Festpreis-Sprint 2.490 €, Folge-Engagement nach Bedarf |
| Beste Phase für dich | Konzern, Marken-Portfolio | Brand-Refresh, Premium-Launch | Founder & Mittelstand, der Foundation + Performance koppelt |
Vergleich basiert auf öffentlich verfügbaren Informationen, Stand 2026. Wenn deine Konstellation woanders besser aufgehoben wäre, sage ich dir das im Erstgespräch.
Wie wir arbeiten
Fünf Phasen, ein Ansprechpartner
2-Wochen-Sprint mit konkreten Artefakten. Kein 6-Monats-Strategie-Marathon.
Markt
Wettbewerber-Mapping, Trend-Scan, Kategorie-Sprache. Output: Markt-Landkarte.
Zielgruppe
5–8 Interviews, JTBD-Analyse, Pain-Map. Output: Persona-Profile mit Zitaten.
Positionierung
Differenzierungs-Achsen, Positionierungs-Statement, Brand-Promise.
Messaging
Headlines-Library, Tonalität, Value-Props pro Segment. Output: Messaging-Doku.
Handover
Half-Day-Workshop mit Marketing/Sales-Team. Output: Roadmap zur Adoption.
Stack
Womit wir arbeiten
Keine Black-Box-Tools. Alles, was wir nutzen, kannst du selbst betreiben — wenn du es willst.
Research
- Customer-Interview-Templates
- Tally / Typeform Surveys
- SimilarWeb (Markt-Daten)
- Reddit/X-Mining (JTBD-Signale)
Frameworks
- Jobs-to-be-Done
- Strategyzer Value-Prop Canvas
- Positioning by April Dunford
- Brand-Onion-Modell
Workshop / Doku
- Miro
- Notion
- Figma (Storyboards)
- Loom (Async-Sync)
Output-Templates
- Messaging-Doku (Markdown/Notion)
- Persona-Profile
- Sales-One-Pager (Figma)
- Pitch-Deck-Templates
Empfohlener Einstieg
Der Weg, wenn du die Foundation neu aufbaust
Positionierung lässt sich nicht in einem Quick-Check diagnostizieren — sie wird erarbeitet. Darum gibt es hier genau einen Weg: Research, Framework und Messaging in einem fokussierten Sprint.
Für dich, wenn
Launch, Rebrand oder neuer Markt steht an
Du baust die Foundation neu auf oder schärfst eine Positionierung, die nicht mehr trägt. Du brauchst Research + Framework + Messaging, nicht nur eine Diagnose — Output, mit dem dein Marketing am Tag danach loslegen kann.
2 Wochen · Report + Workshop
Growth-Sprint
- – Markt- & Wettbewerbs-Analyse
- – 5–8 Kunden-Interviews mit Personas
- – Positionierungs-Statement + Differenzierung
- – Komplette Messaging-Doku
- – Half-Day-Workshop mit dem Team
Unsicher? Die Symptom-Triage auf der Audit-Seite hilft bei der Wahl. Der Audit-Preis wird auf ein Folgeprojekt angerechnet.
Wann das relevant wird
Typische Ausgangspunkte
Drei wiederkehrende Situationen, in denen Positionierung & Messaging der richtige erste Schritt ist.
Launch
Launch mit Landing Pages
Warum Positionierungs-Klärung VOR den Landing-Page-Bau gehört — und wie das den Performance-Funnel später beeinflusst.
Relaunch
Relaunch ohne SEO-Verlust
Wenn die Marke neu auftritt: Wie geschärftes Messaging und Struktur übergehen, ohne Sichtbarkeit zu verbrennen.
Sichtbarkeit
Sichtbarkeit in LLM-Antworten
Klare Positionierung und konsistentes Messaging entscheiden, wie KI-Suchen deine Marke beschreiben.
FAQ
Was Kunden vor der ersten Zusammenarbeit oft fragen
Wann sollten wir positionieren — vor oder während des Marketings?
Vorher. Performance Marketing kompensiert keine unklare Positionierung — es macht sie nur teurer sichtbar. Idealerweise: Positionierungs-Sprint (2 Wochen) → Landing Pages + Messaging-Adaption (2 Wochen) → Performance-Launch.
Wie messt ihr, ob die Positionierung funktioniert?
Indirekt: Klick-Rate auf Headlines (Performance-Daten), Branded-Search-Volumen (Trend in der GSC), unaufgeforderte Wiedergabe der Positionierungs-Aussage im Sales-Call. Direkt: Brand-Awareness-Surveys nach 6 Monaten und JTBD-Wiederholungs-Interviews.
Wer sollte aus unserem Team dabei sein?
Grundsetzung: Founder oder Marketing-Lead. Idealerweise zusätzlich Sales-Lead (kennt die Kunden-Sprache), Produkt-Owner (kennt die Feature-Roadmap) und jemand aus Customer-Success (sammelt JTBD-Signale).
Was ist der Unterschied zwischen Re-Positionierung und komplettem Neuaufbau?
Re-Positionierung: bestehende Marke schärfen, oft mit Erweiterung der Zielgruppe oder Anpassung an Markt-Wandel. Kürzerer Sprint (~10 Tage). Neuaufbau: Launch oder kompletter Marken-Restart — die vollständige 2-Wochen-Foundation. Wir wählen das passende Format im Erstgespräch.
Macht ihr auch das Visual-Branding?
Nein, nicht als Kern. Ich mache Strategie + Messaging + Storyboard, das visuelle Design läuft idealerweise mit einem spezialisierten Brand-Designer (eigener oder aus meinem Netzwerk). Wenn das in einem Sprint mitlaufen soll, führen wir es als parallele Schiene mit klarem Brief mit.
Lass uns sprechen
Drei Wege — je nachdem wo du stehst.